清空記錄
時(shí)間：2018-10-17
如果你剛好是一名剛?cè)肼毜臅?huì)展新人，這篇文章也許能幫你實(shí)現(xiàn)會(huì)展夢想；對那些已在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的會(huì)展人來說，希望這篇干貨能帶給你新的啟發(fā)！? 第一座大山：潛在客戶信息的收集? 各行業(yè)展會(huì)的客戶資料收集方式其實(shí)是大同小異的。這類信息的來源大多是：同類展會(huì)的會(huì)刊、行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)名錄、同類展會(huì)的現(xiàn)場給參展企業(yè)定向發(fā)放自家展會(huì)招商資料等等。? 由于各公司招商人員采取的信息收集策略差不多，所以獲得最新的第一手資料顯得格外重要。? 第二座大山：展會(huì)招商資料的搜索引擎優(yōu)化? 這是一個(gè)被嚴(yán)重忽視的問題，但對招商個(gè)體而言，這恰好是你低成本獲取業(yè)績的最重要的途徑之一。據(jù)小編了解，在相當(dāng)一部分會(huì)展公司中，搜索引擎優(yōu)化帶來的業(yè)績甚至已經(jīng)超過了電話銷售。由于SEO是一個(gè)十分系統(tǒng)的工作，且篇幅有限，小編只能粗略的科普一下，希望對大家的工作能有幫助。? 以一個(gè)20人的展位銷售團(tuán)隊(duì)舉例，當(dāng)新一屆的展會(huì)資料出來后，大家拿到的資料其實(shí)是一樣的。絕大多數(shù)的人(比例可能高達(dá)99.9%)，可能會(huì)第一時(shí)間在自己熟知
時(shí)間：2018-10-17
據(jù)有關(guān)地稅稽查部門介紹，各種展示會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規(guī)定，涉稅違法問題就產(chǎn)生了。容易出現(xiàn)稅收違法問題的主要有四個(gè)方面?！ ≌箷?huì)涉稅有四大問題: 一是以公司名義收取攤位費(fèi)沒有按規(guī)定開具發(fā)票和申報(bào)交稅。按照稅法相關(guān)規(guī)定，納稅人提供場地給他人使用，取得了收入或取得索取收入的憑據(jù)，應(yīng)按營業(yè)稅“服務(wù)業(yè)”稅目申報(bào)納稅 二是在會(huì)展現(xiàn)場簽訂的購銷合同沒有按規(guī)定及時(shí)計(jì)繳印花稅。一家主要從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，參展時(shí)與外商簽訂了批發(fā)購銷合同，合同約定交易金額達(dá)到11億多元，后來實(shí)際銷售貨物并沒有達(dá)到合同約定金額，該公司只對已經(jīng)履行完成的銷售合同貼印花稅18萬元。依照《印花稅暫行條例》規(guī)定，不論合同是否履行，都不能改變納稅義務(wù)，合同雙方應(yīng)在合同簽訂時(shí)按合同所記載金額各自計(jì)稅貼花。后來地稅稽查部門在檢查時(shí)，要求該公司補(bǔ)繳“購銷合同”印花稅15萬元?！ ×硗?，根據(jù)《印花稅暫行條例》，發(fā)生貨運(yùn)業(yè)務(wù)以運(yùn)輸發(fā)票代替運(yùn)輸合同使用的，也應(yīng)按運(yùn)輸費(fèi)用萬分之五計(jì)貼印花稅。 三是參展人
時(shí)間：2018-10-17
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行列中來了。一時(shí)間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起，每個(gè)企業(yè)都以為只要建一個(gè)網(wǎng)站并在搜索引擎競價(jià)排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng)站流量，就會(huì)有大批的客戶涌上門來，其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何才能留住更多的客戶？需要實(shí)施營銷自動(dòng)化。 潛在客戶信息的獲取是網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) 眾多企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對搜索引擎的競價(jià)排名投入較大，關(guān)注著網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才會(huì)有目標(biāo)和策略，才可能對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個(gè)“簡介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站需要具有營銷功能，也就是網(wǎng)站前臺(tái)需要與企業(yè)的目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員
時(shí)間：2018-10-17
會(huì)展公司在經(jīng)營會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。如果組展企業(yè)對某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施：? 1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；? 2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；? 3.對展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；? 4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占更大的份額。? 以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：? 1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。? 2.展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在
時(shí)間：2018-10-17
我們認(rèn)為中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商們一直沒有從西方消費(fèi)者和買家那得到應(yīng)有的重視。這種低估在一定程度上阻礙著中國大中小型企業(yè)的成長。提供公平的商業(yè)競技場，提升中國供應(yīng)商的存在感和接受度——這是我們所希望能夠做到的。 在本文中，我們將揭開阻礙 99.9％的中國供應(yīng)商發(fā)揮其真正潛力的 4 個(gè)致命誤區(qū) 。最后，我們將針對這些問題提供嘗試性的解決方案，以幫助中國企業(yè)進(jìn)行改變并最終實(shí)現(xiàn)成功。? 瘋狂，即是反復(fù)做著同樣的事情，并期待著不同的結(jié)果。令人遺憾的是，年復(fù)一年，我們見證著數(shù)以百計(jì)的中國公司在展會(huì)上犯著一次次相同的錯(cuò)誤，并造成著相同的不幸結(jié)果?？吹綌?shù)以百萬計(jì)的血汗錢被毫無成果的扔掉，我們深感惋惜。? 中國公司在國際展會(huì)上參展所犯的 4 個(gè)致命錯(cuò)誤：? 1. 深厚的英語語言及西方營銷文化功底的缺失? 盡管這種情況更多見于中國小型企業(yè)，但在擁有上億美元資產(chǎn)的中國企業(yè)中卻也有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷售代表們并不能熟練使用英語。我們觀察到在營銷材料（標(biāo)牌，展板，小冊子等）上也包含著許多語法
時(shí)間：2018-10-17
職場人或多或少都會(huì)需要參加一些展會(huì)，比如4月馬上要舉行的廣交會(huì)。在展會(huì)上，展商如云，客戶如梭，如何吸引買家進(jìn)入展廳，如何向買家介紹產(chǎn)品，尤其是外國客戶，就成了很多人的頭疼事。? Trade shows can be great opportunities for you to meet prospects (no matter they're good or bad), network with others in the biz. Plus you probably spend much money on it, so don't waste your time on your iPad games. Go draw people in and take full advantage of opportunities to speak with clients and prospects.? 交易會(huì)是一個(gè)結(jié)識(shí)不同的潛在客戶的好機(jī)會(huì)，也能和所有參展人員多交流。再說，你有可能為了參展
時(shí)間：2018-10-17
新浪財(cái)經(jīng)訊 11月3日消息 寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁許有杰在2014第七屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)期間接受新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家專訪時(shí)表示，“我們是快消行業(yè)，你慢半拍就沒辦法跟上腳步，我們一直在提醒自己：不能讓公司的規(guī)模變成你的絆腳石。我老板常常講‘一定要隨時(shí)推翻過去你的做法’，我常常跟人家講，我不能把自己放在一個(gè)框框里?！ 〔辉侔俜职偻对陔娨暽稀 H快消巨頭寶潔創(chuàng)始于1837年，迄今已有176年的歷史，已經(jīng)是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。潘婷、海飛絲、飄柔、舒膚、玉蘭油、幫寶適、汰漬等品牌在中國市場常年處于領(lǐng)先地位。2013年，寶潔中國年銷售額近70億美元，成為寶潔在美國之外最大的市場。 作為快消巨頭，寶潔的成功一方面來源于其產(chǎn)品質(zhì)量，但同時(shí)也離不開其強(qiáng)大的廣告攻勢。一般而言，寶潔每年都會(huì)將銷售額的10%～11%作為廣告費(fèi)用投入進(jìn)去，而且在2013年的中國市場，寶潔以341億元的廣告花費(fèi)穩(wěn)居中國廣告主首位，在中國中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告標(biāo)王位置上，寶潔盤踞了多年?！ ≡S有杰表示，考察營銷效果
時(shí)間：2018-10-17
哪里還能找到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會(huì)就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，而且是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。? 然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。事實(shí)上，成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí)，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用，不信你就對照著“檢討”一下：? 1、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。? 2、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。? 3、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。? 4、不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。? 5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會(huì)走開，同時(shí)要盡量少
時(shí)間：2018-10-17
從根本上來說，貿(mào)易展會(huì)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓商家實(shí)地展示公司的產(chǎn)品，并與可能對其產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的客戶進(jìn)行面對面接觸。參展是很有趣的經(jīng)歷，但同時(shí)也是公司收集銷售線索的有效營銷手段。貿(mào)易展會(huì)是效果最理想的人際網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種營銷方式能夠?qū)⑾敕ㄏ嗨频娜嗽跀?shù)天之內(nèi)聚集到一起，談?wù)撆c特定行業(yè)或個(gè)人興趣相關(guān)的話題。對于客戶來說，貿(mào)易展會(huì)提供了一個(gè)“一站式購物”的機(jī)會(huì)，讓他們能夠購買或了解產(chǎn)品/服務(wù)，并直接與制造或銷售這些產(chǎn)品/服務(wù)的人進(jìn)行交談。? 對于公司和營銷人員來說，貿(mào)易展會(huì)給他們提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，來與潛在客戶進(jìn)行面對面的營銷和互動(dòng)。企業(yè)用以收集銷售線索的其他手段，例如直接郵件營銷，都是你去找上潛在客戶，而對方還不一定對你的產(chǎn)品感興趣。而在貿(mào)易展會(huì)中，情況是反過來的：客戶主動(dòng)找上你的公司( 以及其他類似的公司)?？蛻敉鲇谧约旱睦娑ＭM可能地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。這些客戶可能會(huì)視自己需求而定，花數(shù)千美元的差旅費(fèi)遠(yuǎn)赴千里之外參加某個(gè)貿(mào)易展會(huì)。? 對你的公司來說，這是個(gè)好消息，因?yàn)槌鱿?/span>
時(shí)間：2018-10-17
一、在經(jīng)營會(huì)展的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會(huì)展業(yè)的狀況，如果會(huì)展企業(yè)對某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施：? 1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；? 2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；? 3.對展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；? 4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占更大的份額。? 針對以上幾點(diǎn)，作者看來：? 1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會(huì)，僅在國家畜牧協(xié)會(huì)下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。? 2.展會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格
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